胡雪岩是政治清代著名的红顶商人，他的家名一生经历了无数的挫折与险阻，但一次次都被胡雪岩的人故独特智慧给化解掉了。

　　有一年 ，事胡胡雪岩从浙江跑到福州开设阜康钱庄，雪岩因为没有“孝敬”一下当地的克彼商会 ，结果惹恼了商会会长卢俊辉，政治这卢俊辉是家名福州的钱庄大户，他所经营的人故元昌盛是当地最大的钱庄。卢俊辉决定要把胡雪岩从福州铲除出去  ，事胡一来算是雪岩给胡雪岩的惩罚，二来也是克彼为了保障自己钱庄在福州的地位
。卢俊辉想出了各种歪点子 ，政治不仅搞得胡雪岩的家名阜康钱庄不得安宁 ，而且还暗暗地组织了十几个流氓地痞，人故让他们在街上散布种种关于阜康钱庄的谣言，致使阜康钱庄终日门可罗雀，没生意可做 。

　　胡雪岩意识到，如果再不反击 ，自己的阜康钱庄迟早要关门大吉，但是卢俊辉财雄势大，无论是在经济实力还是当地人脉关系上
，自己都要比他略逊一筹，真刀真枪对着干的话
，无疑是用鸡蛋碰石头，胡雪岩觉得要取胜就一定要凭借智慧，而且还要一举击中卢俊辉的要害，将元昌盛钱庄彻底打垮 ，永无翻身的机会 。

　　胡雪岩开始在明里暗里调查元昌盛钱庄的要害 ，有一天，他在茶馆里喝茶，无意中听到旁边一张桌上的客人正在讨论元昌盛钱庄 ，而其中一人正是元昌盛的伙计，他不断吹嘘着自己的工作和生活 ，还说元昌盛钱庄非常赚钱，每一笔放贷出去的银子都能收到丰厚的利息。

　　胡雪岩假装事不关己，漫不经心地问了一句：“那你们有多少银子用来放贷呢？”

　　那伙计一听，有点不高兴地回答说：“放贷和现银是两回事
，我们元昌盛现在有存银50万两，却能开出了200万两银票
，大家都知道我们的信誉好！”

　　“如果大家都要用银子 ，都来兑现怎么办？”胡雪岩依旧摆出一副纯粹是好奇的样子问。

　　“放心 ，没有这样的事情！正因为钱庄的主顾们都相信我们
，所以不会同时来提现 ，我们这样操作也根本就没有问题 ，而这也正是我们的优势 ，赚钱比天下任何钱庄都要多  ！”那个伙计得意洋洋地说。

　　胡雪岩陪着他们笑了几声 ，继续喝茶 ，但是他心里却早就意识到，自己已经找到元昌盛钱庄的弱点了 。回家后 
，他和助手说起了这件事 ，他的助手纳闷地说
：“借足够的信誉 ，放更多的贷，收更多的利润，这是元昌盛钱庄的优势啊，怎么会是他的弱点 ？”

　　胡雪岩也没多说什么，只是开起银库，让助手拿20万两银子存进元昌盛钱庄 ，助手一听糊涂了，怎么把自己的钱存进敌人的钱庄里？这不是帮着他赚钱吗？但没想到存进去还不到十天，胡雪岩就又命助手去把银子取出来
，这时候
，元昌盛早已经把这些银子放贷出去了 ，短时间内根本追不回来，虽然他们有50万两现银备用，但是一取就是20万两
，就会对接下来的营业造成威胁，于是元昌盛钱庄的伙计就告诉他要延缓几天才能兑现 。

　　胡雪岩知道时机已经成熟，他让助手把元昌盛钱庄兑不出现银的事情到街上去散布 ，结果整个福州都人人自危，元昌盛钱庄很快发生了挤兑现象 ，元昌盛钱庄发出去的银票和库存现银本来就有一百多万两的差额，这样一来，元昌盛就立刻出现了真正的信用危机 ，卢俊辉见势不妙，一方面从其余的外地分号调集现银，另一方面凭借长期的经营信誉求主顾们延期兑银，但为时已晚 ，几乎一夜之间 ，元昌盛钱庄从山巅摔进了谷底
，虽然随后调集过来的现银最终让存户们把银子兑去了，但元昌盛钱庄却大伤元气，不仅信用尽失
，而且从此一蹶不振，挣扎了不到两年就倒闭了。

　　胡雪岩的阜康钱庄则利用这次机会，大量吸引客户 ，一跃成为福州最大的钱庄，不仅彻底站稳了脚跟 ，还随后发展起了丝绸 、茶叶 、酒楼等生意 ，跻身为浙闽两省的一流大贾之列 。

　　“以己之长，攻人之短”，在一定程度上这只能算是自然界的本能反应
，算不得什么大智慧 ，而“以人之长
，攻人之长”这种“以彼克彼”的独特智慧，天下间却没几个人能够明白和运用 ，胡雪岩应该算是深谙此道的人之一吧 
！

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