SEM算是个常一个比较专业的领域
，其求职招聘过程除了会涉及到共性问题(例如自我介绍)，见问还有专业技能问题(例如如何进行数据分析) 。个常本文将为大家分享SEM面试中
，见问最常见的个常7个问题
，建议收藏 。见问

HR：请简单做一下自我介绍?

考察：第一印象，沟通、见问表述、个常总结的见问能力

TIPS：面试人员需提前准备内容、穿着得体、个常姿态端正;表述条理清晰 、见问沉着冷静 、个常不卑不亢、见问自信大方
。个常参考 ：面试官好 ，我是XXX，毕业于XXX大学 ，主修XXX专业 。曾先后任职于XXX、XXX 、XXX这几家公司 ，在最后的XXX公司中担任XXX的岗位
，曾负责/参与过XXX 、XXX、XXX等XXX级别的项目 ，并取得了XXX、XXX、XXX
、等成绩
。在公司中曾获得过XXX 、XXX等荣誉/奖项。现在应聘贵公司XXX岗位，相信我能给公司创造价值。注意：切忌怯场紧张，切忌逻辑混乱，简洁说明自己的情况和经验，不必太过具体(可以突出关键数据) ，有经验的面试官会在接下来的面试中追问 。

HR：你现在工作主要负责什么?

考察：面试人员的工作经验与应聘岗位需求契合度TIPS ：回答要抓住重点，实话实说。既然是SEMer的招聘 ，那么介绍自己工作职责的时候，主要凸显与SEM关系紧密的工作内容 ，其他的可以简单带过 。如果是应聘偏执行的岗位，应该突出自己在账户调整操作上的工作内容 ，如果应聘的是偏决策的岗位 ，应该突出自己在账户投放决策、数据分析挖掘方面的工作经验。

HR：你给自己的定位是什么，接下来X年的规划是什么?

考察：职业定位与规划TIPS ：SEMer的定位当然是价值创造者
，作为一个与业绩息息相关的职位 ，SEMer职位更像是以互联网为平台、优化技能为工具的销售人员 ，最终目标是提升营业额 。职业规划，一般是两个方向：走资深专业的SEMer专家路线 、团队管理路线，根据自己的意愿、应聘岗位职责及结合面试官透露的需求来作答。

HR ：有我们行业的经验么?(没有怎么办)

考察：工作经验与岗位需求契合度TIPS：有，则据实回答，简要概括行业内SEM的特点，比如月消耗、淡旺季等;如果没有
 ，那么可以说：虽然我暂时没有咱们行业实际操作的经验 
，但是我仍然自信能胜任这份工作
：首先，SEM账户操作都是相通的，不管在哪个行业，原理都是一样的;其次 ，在来贵司面试之前 ，我特地去查阅了一些资料，了解到咱们行业有XXX、XXX、XXX的特点(所以说面试之前做功课很重要) ，而我也针对我们公司的特色做了一个简单账户优化的方案
，比如调整XXX
、XXX 。相信在短时间内能帮助我们效果较之前有很大的提升。第二部分 ：专业技能问题

HR ：谈一谈您对SEM的基本理解

考察：面试人员对工作的基本认知情况 。TIPS：1
、网络营销的核心部分，管理的预算多，渠道也越来越多，以前基本只做百度竞价  ，现在是搜索推广/信息流/其他付费推广渠道都得负责 。2
、SEM以及其他SEO/新媒体/电商等，都是在做漏斗营销 。传统行业流程 ：展现-点击-抵达-浏览-接入-对话-线索-邀约-来访-成交;电商平台流程：展现-点击-抵达-浏览-注册-购物车-订单-付款;APP流程：展现-点击-下载-注册-激活-留存。3 、要想做好SEM ，关键在于境界的提高，从推广提高到营销 。推广更多是花钱，完成了投放，效果未必满意  ，营销是对销售结果负责的氛围营造，对结果影响最大的，主要是漏斗营销流程中的后端部分 ，例如广告创意的质量 、着陆页面策划、以及客服话术水平等 ，所以SEM高手都是把重点放在营销策划上。4、这题没有标准答案 ，只要是言之有理
，适当有些心得体会就行 。

HR：谈一谈您对专题页面的理解

考察：面试人员的专业水平。TIPS ：1
、转化率是唯一的衡量标准 ，而非业余人士常说的用户体验;

2 、转化率的影响因素，打开速度(代码及素材压缩)+设计版式(受众喜欢比你喜欢更重要)+页面内容(第一屏的目的是让受众看下一屏  ，后续同理)+文案水平(同样的内容可以有不同的说法 ，例如：100M带宽上网很快 ，可以写为"网速太快 ，请系好安全带")+营销工具(确实烦人
，会伤害用户体验 ，但用户体验不是最重要的，那是设计师眼里认为的，对页面而言最重要的是转化率)

3 、给企业进行现场策划 ，页面逻辑可以考虑 ：引入-痛点-产品-CTA 。当场如果还能出各个模块的标题文案
，这题就答的完美了。

HR：谈一谈您对数据分析的理解。

考察：面试人员是否具备工作复盘与总结能力。TIPS：1、思路，从各个维度切入 ，用相应指标进行衡量
，区分好坏，好的方面多投入 ，差的方面减少或不投入 。维度(大的维度：渠道/设备端/时段/地域;细节维度 ：计划/单元/词/广告;相关维度：页面/客服)、指标(考核转化量的时候用转化成本;考核销售额时用投入产出比;考核页面或客服时用转化率)。2、举例回答，建议从细节维度(关键词分析)、大的维度(渠道分析) 、相关维度(页面)，各选一个进行具体说明。不用谈具体细节，只要将大致意思表述清楚就行。先从最常见的关键词说起 ，再从最重要的大方向渠道举例 ，最后用很多公司想做但做不好的页面维度谈一下 。