这十种营销模型你了解吗

手上没备着十个八个营销模型傍身 ，种营都不叫策划老油条，销模型解有思路才能反套路。种营同时，销模型解也提醒自己，种营模型只是销模型解工具
，是种营理清及延伸我们的思路，而不是销模型解为了用工具而用工具 。接下来我们一起看看十种营销模型吧。种营

1 、销模型解金字塔原理

适用场景：提案 沟通 思考

理论来源：麦肯锡 芭芭拉·明托

表达的种营逻辑：

遵循金字塔形状的逻辑，先说结论，销模型解后说论据。种营所有表达的销模型解内容都可归纳出一个核心论点
。这个核心论点由N个论据作为支持，种营而这些论据也可独立为一个论点
，被下一级的N个论据作为支持
。

遵循四个基本原则

结论先行：表达一个中心思想，并置于最前 。以上统下 ：每一论点都是对下一层级论据的总结概括
。归类分组 ：每一组的思想属于同一逻辑范畴。逻辑递进：每一组思想按照一定逻辑顺序排列。

2 、3W黄金圈法则

适用场景 ：思考的底层逻辑 商业模式

理论来源：《从"为什么"开始》作者西蒙·斯涅克

思维模式处在最外层的人  ，知道自己要做什么「What」 ，却很少去思考怎么做才更好。处在中间层的人知道如何「How」更好地完成任务和目标 ，却很少去思考做这件事的原因
。

只有处于最中心圈的人，才清楚自己为什么「Why」做这件事情
，Why是做这件事情的核心本质，其他都在围着这个圆心在转。

3、PDCA循环

适用场景：项目质量管理

理论来源：美国质量管理专家戴明博士

理论全程：P 丨计划 plan，D丨执行 Do ，C丨检查 Check
，A丨处理 Action

PDCA循环又叫戴明环，是全面质量管理所应遵循的科学程序。

P「Plan」计划，指定计划的目标。D「Do」 执行，实地去做 ，实现计划中的内容 。C「Check」检查 ，总结执行计划的结果，注意效果，找出问题
。A「Action」行动，对总结检查的结果进行处理 ，成功的经验加以肯定并适当推广、标准化;失败的教训需要规避，以免重现
 。未解决的问题放到下一个PDCA循环。

4、SWOT

适用场景：企业战略制定 竞争对手分析

理论来源 ：管理学教授韦里克

SWOT分析法是用来确定企业自身的竞争优势、劣势 、外部市场的机会和威胁，从而将公司的战略与公司内部资源 、外部环境有机地结合起来的一种科学的分析方法。

5、STP

适用场景：企业营销战略

理论来源：温德尔·史密斯

STP目标市场营销由S市场细分(Segmenting)、T目标市场(Targeting)和P市场定位(Positioning)构成。

市场细分：

以顾客需求差异类型，将市场中某产品/服务进行细分 。

目标市场：

根据市场细分
，确认产品/服务想进入的一个或多个细分市场
。

市场定位：

根据产品/服务的关键特征及卖点进行包装 ，确认自己的产品/服务在市场上的竞争地位。

STP适合企业在了解内外部环境及优劣势的情况下 ，依据自身情况针对性去做细化业务的精准决策。

6 、OIIC

适用场景 ：方案撰写 客户沟通

理论来源：SAATCHI & SAATCHI

理论全称
：O丨Objective 目标，I丨Issue 障碍，I丨Insight 洞察，C丨Challege (应对挑战的)解决方案

在写方案的时 ，首先要明白客户的生意目标是什么?为了达成这个目标，目前面临的阻碍是什么?

针对这个障碍，我们对消费者进行洞察，找到和消费者沟通的核心方向
。基于此  ，找到清除消费者障碍我们的Action是什么?而这个Action本身就是一个挑战。

7、4P营销理论

适用场景 ：商业模式

理论来源 ：菲利普·科特勒

理论全称：P丨产品 Product ，P丨价格 Price ，P丨渠道 Place  ，P丨促销/推广 promotion

营销以产品(product)为核心，消费者购买的是产品的使用价值。这个产品应该卖多少钱(价格 price)?在哪里卖?(渠道 place)用什么样的促销/推广(promotion)方式  ，以此构成营销的闭环
。

8、AISAS

适用场景 ：消费者行为分析模式

理论来源：电通

理论全称：A丨注意 Attention
 ，I丨兴趣 Interest，S丨搜索 Search，A丨行动 Action，S丨分享 Share

AISAS模式是电通公司针对互联网导致传统购物行为变化 ，所总结出来的一种新的消费者行为分析模式。而这种模式在社交网络中得到较好体现，并形成闭环  。

朋友分享的商品内容会引起用户的注意，然后激发用户的兴趣，并且对这个商品进行搜索，最终导致购买行为的产生，购买成功后再分享这个信息给自己的朋，闭环完成
 。

9、3C战略模型

适用场景
：企业经营战略

理论来源
：大前研一

3C战略模型，由管理学家大前研一提出，他认为在制定任何营销战略时 ，都必须考虑这三个因素 ：顾客需求，竞争对手情况，公司自身能力或资源 。

战略，本质上就是一个公司的能力可以有效满足客户需求 ，并且让其自身有效地区分与竞争对手。

10、天时地利人和

适用场景：方案撰写 职业规划 商业思考

理论来源 ：《孙子兵法》演变

在做任何企业战略时 ，都需要考虑天时(市场面对的大环境)，不能逆天而行。地利(企业自身能力)，我方是否有占据地势优势 。人和(消费者需求)，我们做出来的产品是否可得人心。