这十种营销模型你了解吗
· 2026-07-21 21:02:53手上没备着十个八个营销模型傍身 ，种营都不叫策划老油条 ，销模型解有思路才能反套路 。种营同时 ，销模型解也提醒自己 ，种营模型只是销模型解工具 ，是种营理清及延伸我们的思路，而不是销模型解为了用工具而用工具 。接下来我们一起看看十种营销模型吧。种营
1 、销模型解金字塔原理
适用场景 ：提案 沟通 思考
理论来源：麦肯锡 芭芭拉·明托
表达的种营逻辑 ：
遵循金字塔形状的逻辑，先说结论 ，销模型解后说论据 。种营所有表达的销模型解内容都可归纳出一个核心论点。这个核心论点由N个论据作为支持 ，种营而这些论据也可独立为一个论点 ，被下一级的N个论据作为支持 。
遵循四个基本原则
结论先行 ：表达一个中心思想 ，并置于最前 。以上统下 ：每一论点都是对下一层级论据的总结概括 。归类分组：每一组的思想属于同一逻辑范畴 。逻辑递进 ：每一组思想按照一定逻辑顺序排列 。
2 、3W黄金圈法则
适用场景 ：思考的底层逻辑 商业模式
理论来源：《从"为什么"开始》作者西蒙·斯涅克
思维模式处在最外层的人，知道自己要做什么「What」 ，却很少去思考怎么做才更好 。处在中间层的人知道如何「How」更好地完成任务和目标，却很少去思考做这件事的原因 。
只有处于最中心圈的人 ，才清楚自己为什么「Why」做这件事情 ，Why是做这件事情的核心本质 ，其他都在围着这个圆心在转。
3 、PDCA循环
适用场景 ：项目质量管理
理论来源 ：美国质量管理专家戴明博士
理论全程 ：P 丨计划 plan，D丨执行 Do ，C丨检查 Check ，A丨处理 Action
PDCA循环又叫戴明环 ，是全面质量管理所应遵循的科学程序 。
P「Plan」计划 ，指定计划的目标 。D「Do」 执行 ，实地去做 ，实现计划中的内容 。C「Check」检查，总结执行计划的结果 ，注意效果 ，找出问题。A「Action」行动 ，对总结检查的结果进行处理 ，成功的经验加以肯定并适当推广 、标准化;失败的教训需要规避 ，以免重现 。未解决的问题放到下一个PDCA循环 。
4 、SWOT
适用场景：企业战略制定 竞争对手分析
理论来源：管理学教授韦里克
SWOT分析法是用来确定企业自身的竞争优势 、劣势、外部市场的机会和威胁 ，从而将公司的战略与公司内部资源 、外部环境有机地结合起来的一种科学的分析方法 。
5 、STP
适用场景 ：企业营销战略
理论来源：温德尔·史密斯
STP目标市场营销由S市场细分(Segmenting) 、T目标市场(Targeting)和P市场定位(Positioning)构成。
市场细分 ：
以顾客需求差异类型，将市场中某产品/服务进行细分。
目标市场 ：
根据市场细分 ，确认产品/服务想进入的一个或多个细分市场 。
市场定位：
根据产品/服务的关键特征及卖点进行包装 ，确认自己的产品/服务在市场上的竞争地位 。
STP适合企业在了解内外部环境及优劣势的情况下，依据自身情况针对性去做细化业务的精准决策。
6 、OIIC
适用场景 ：方案撰写 客户沟通
理论来源 ：SAATCHI & SAATCHI
理论全称 ：O丨Objective 目标，I丨Issue 障碍 ，I丨Insight 洞察 ，C丨Challege (应对挑战的)解决方案
在写方案的时 ，首先要明白客户的生意目标是什么?为了达成这个目标 ，目前面临的阻碍是什么?
针对这个障碍 ，我们对消费者进行洞察，找到和消费者沟通的核心方向 。基于此，找到清除消费者障碍我们的Action是什么?而这个Action本身就是一个挑战 。
7 、4P营销理论
适用场景 ：商业模式
理论来源 ：菲利普·科特勒
理论全称 ：P丨产品 Product ，P丨价格 Price ，P丨渠道 Place，P丨促销/推广 promotion
营销以产品(product)为核心 ，消费者购买的是产品的使用价值 。这个产品应该卖多少钱(价格 price)?在哪里卖?(渠道 place)用什么样的促销/推广(promotion)方式 ，以此构成营销的闭环 。
8 、AISAS
适用场景 ：消费者行为分析模式
理论来源 ：电通
理论全称 ：A丨注意 Attention ，I丨兴趣 Interest ，S丨搜索 Search ，A丨行动 Action ，S丨分享 Share
AISAS模式是电通公司针对互联网导致传统购物行为变化 ，所总结出来的一种新的消费者行为分析模式。而这种模式在社交网络中得到较好体现 ，并形成闭环 。
朋友分享的商品内容会引起用户的注意 ，然后激发用户的兴趣，并且对这个商品进行搜索 ，最终导致购买行为的产生，购买成功后再分享这个信息给自己的朋，闭环完成 。
9 、3C战略模型
适用场景 ：企业经营战略
理论来源 ：大前研一
3C战略模型 ，由管理学家大前研一提出 ，他认为在制定任何营销战略时 ，都必须考虑这三个因素 ：顾客需求，竞争对手情况，公司自身能力或资源 。
战略 ，本质上就是一个公司的能力可以有效满足客户需求 ，并且让其自身有效地区分与竞争对手。
10 、天时地利人和
适用场景 ：方案撰写 职业规划 商业思考
理论来源 ：《孙子兵法》演变
在做任何企业战略时 ，都需要考虑天时(市场面对的大环境) ，不能逆天而行 。地利(企业自身能力) ，我方是否有占据地势优势 。人和(消费者需求)，我们做出来的产品是否可得人心 。
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