一家农业科技公司若何像农作物一样
，极飞即上自下而上 ，科技趋光般地沿着市场需求展开。斌干

作者丨周峰

编辑丨吧哩

图源丨极飞科技

除夜学卒业便进职微软，农活年进两年后却因为“工作不快活”决意告退创业 ，亿当凭着欢欣乐乐喜悦爱好做出了极客群体的极飞即上玩物——多旋翼遨游飞翔器 。彭斌2007年的科技选择，带着年青人身上类型的斌干“不靠谱”。但此次看上往不靠谱的农活年进创业却对立到了往日  ，改削了一个汗青悠长到和人类文明同寿的亿当财富——农业。

眼下，极飞即上在新疆的科技3700万亩棉花田中
，一半的斌干农药喷洒、化肥施撒功课已被无人机领受。农活年进这些将人类从农业憩息中束厄狭隘出来的亿当遨游飞翔器 ，正来自彭斌昔时髦办的极飞科技。

与极飞竞争的次要敌手，是几近独霸消费级无人机市场的除夜疆。单方苦战正酣，用业浑家士的说法描摹  ：“价值战太乖戾 ，植保机的毛利润成了负数 。”

理论气候似乎没有这么朴实
，但毛利润空中缀崖式下跌，已经是不争的理论
：屈就极飞上周向上海证券生意所递交的招股书展示
：阻拦2021年上半年 ，极飞农业无人机产品的毛利润率独一15．94％，不及2020年37．86％毛利润程度的一半。

即便如斯，极飞还是在和巨擘的竞争中高速添加 。公司仅本年上半年便掉落踪掉落踪了4．69亿元人平易近币的营业收进，切近亲近旧年全年的5．3亿元 。而2020年公司营收48．76％的添加率 ，也比前一年的10．81％翻出了两番还多 。

假定实足顺利 ，“农业无人机第一股”将会上岸科创板，向悍然市场募资15．09亿元人平易近币。至此，一个完竣创业者的故事写好了大年夜纲——因为欢欣乐乐喜悦爱好创业，创作创造无人斥地的蓝海，与巨擘抵挡没有落败
。被成本和时代宠幸，彭斌的侥幸儿笼统俨然 。

只不过这个故事里隐往了14年的创业长跑、成本市场多年的萧瑟与不邃晓、财务报表上的巨额比来几年盈利 。不完竣没法写进故事，但于创业者 ，心里罕有。

本年早些时辰，创业邦曾看看过位于广州的极飞科技总部 ，并独家专访了公司草创人、CEO彭斌。畅谈事前
 ，我们创作创造这家公司更像是农田里的作物，自下而上，趋光般地沿着市场需求展开
。

这大年夜大年夜约是精细创业者理应具有的忧伤质量 。

以下是创业邦对彭斌的访谈：

“用现金结算 ，你能上市吗？”

创业邦 ：甚么时辰最早决意做农业？

彭斌：在2012年尾 ，2013岁首的时辰 ，我们看到本身飞机飞得愈来愈晃荡
，就感应感染这类产品理应像汽车一样，在300米以下的高度里有良多理论独霸处景。

我们全国各地四处跑 ，寻觅独霸处景 。个中有一次往了新疆，带着本身的除夜型航拍机，路过一除夜片棉花田。

事前正好赶上棉花采收前打落叶剂 。我们就在边上把航拍机改装了一下：装上两个矿泉水瓶，接上洗车泵 ，让它能喷水——就这么做了一台原型机 ，试飞了下
。

农户看到后感应感染挺好
，能帮良多忙，并且还不像迁延机那样，出场功课时会刮损掉落踪落棉桃 。我们感应感染这事值得深切考验考验 ，从2014年最早在新疆正式创建了第一支团队。

此后一年，我们从棉花功烈前的封锁式除草，到功烈前喷洒落叶剂 ，做了全季验证。时代还收到了第一笔农户收入的处事费 。多么一来我们决意决意决意决计更足了。

创业邦：事前说做农业，招认的人多吗？

彭斌：特别很是不招认 。在农田里用无人机帮农平易近打农药，这事事前说出来跟童话一样 。事前几近没有人认为农业无人机黑色常次要的行业独霸 。

到往日另有各类各式的不邃晓。我们被投资人问过
：农业需求科技吗？年青人不是逃离村庄吗 
？每年农业人丁不都在促进吗？农平易近用现金给你结算吗  ？用现金结算的话你能上市吗……

初期投资人还好
，更多思虑技能能不克不及倾覆和改削行业 。中后期投资人改正视贸易编制和财务模型，这类质疑就出格多。

创业邦：若何答复这些问题标 ？

彭斌：我经常和投资人类似，劝他们不要曲解。农业切实其实是价值凹地 ，但不妨先把农业放一边，用我们是一家科技公司的视角来对待：我们只是用科技产品措置农业场景问题罢了。

从这个角度来看 ，本来是认为是劝止的工作，末尾都变成了驱动力：正因为农业人丁流损掉落踪落，才需求用科技进步憩息屈就；正因为除夜量一亩三分地被芜秽，才需求集结起来用科技来劳作。

角度换过往此后
，再看看我们的产品能不克不及在功课屈就 、成本等价值点上抵达均衡 ，构成采办力 。假定能
，那么贸易编制不过就是构建营销渠道  ，迭代产品这类义务性工作。只需有人做 ，天然就有市场 。

不过最有胜过力的仍是现场
 。投资人和我们一头扎进村庄此后特别很是冲动，因为他们看到农业切实其实是我们描摹的那样。

创业邦：第一笔订单是若何来的？

彭斌：我们做验证时包下一块地 ，功烈吵嘴本身担当。有一次旁边那块地请不到人
，农户就说你们也别只担当本身的，我这块地一同打药好了 ，给你们付钱。

一最早
，他问一台无人机若干很多若干良多若干很多若干良多若干很多若干钱。我们事前设备造得少 ，很贵
。农户一听一台18万就不筹算买了，说这辈子他都买不起 。

但用无人机打药的终局切实其实很好 。后来我们问一亩地假定算10块钱，我们给你打药行不成？农户这才感应感染可以考验考验下，因为请人打药差不多也要花这么多钱 。

我们就多么拿到了第一笔订单
。后来我们央求了400德律风，号码是“9803131”——“就帮你撒药撒药”，刷了良多墙。流程就是客服团队接到德律风后，派我们的小伙子们往帮用户打农药 。

创业邦：第一个德律风是谁打出往的
？

彭斌 ：记不太了然了。但我们最早的营业都在新疆，所以必定是新疆的老乡打出往的 。

事前对方还感应感染：“你是个骗子吧？打农药这么辛苦的事，你若何大年夜大年夜约帮我？”

创业邦：带着飞机畴昔干活，对方就不这么说了。

彭斌 ：不是，我们有过一群小伙子带着六七台飞机往给农户处事 ，两百亩地花了两三天都没干完的气候。对方非要给我们每人发个喷雾器 ，不让用无人机了，感应感染人更高效。

为甚么花了这么长时分
？水质 、喷头筹划都有问题。无人机飞出往没多久
，喷头就堵上了，只能前去维修 。

并且农业无人机遨游飞翔高度低 ，距离空中只需两 、三米 ，受空中磁场烦扰后会像无头苍蝇一样乱闯。机械的载荷也没有调剂好。

总之一最早 ，各类稀少古怪的工作都产生发火过 。从如今看事前的机械无缺不成用，只是履行品 。我们的初期产品一年要改两三次 ，慢慢地才改进到能适应农业理论气候 。

创业邦 ：农业无人机是to B，刚创业时相当是to C ，这两个标的方针比照你感应感染哪个更难 ？

彭斌
：我感应感染是to B。因为C端的消费级无人机理论独霸频次是不高的。我们往日除夜除夜都人买一台航拍无人机回往，一年用几个小时都算良多了
。

但行业无人机一天上往就是十几二十几个小时的工作时分。像我们做的农业无人机 ，赶上农忙时节大年夜大年夜约都要24小时连轴转 。客户对设备的刚毅度 、抗倦怠水安然温馨晃荡程度的请求比消费级产品高太多了，不是一个数量级的。

创业邦：除让飞机更刚毅，其他标的方针上最次要的改削是甚么？

彭斌：主动化。为甚么这么改我记得很了然 。

事前是2015年，我作为产品经理和次要产品担当人，在一线和功课团队一同处事农户
。那天打的是菊酯类杀虫剂，相当于高浓度蚊喷喷喷喷喷鼻液 ，皮肤干戈到会过敏。我们跟在无人机后背三四十米，药液当面扑来，弄得我们满脸通红。

我事前就想，年青人不会用这类无人机的。从那此后我们做了良多次要决意狡计，把无人机从远控做成半主动，再做成全主动。可以邃晓成是从做一个好用的吸尘器 ，到做一个帮你措置家庭卫生的全主动智能扫地机械人。

创业邦：往日极飞无人机的智能化程度有若干很多若干良多若干很多若干良多若干很多若干 ？

彭斌：几近全智能化：掏出手机啪啪点两下，干活儿往吧！

等它归来降低 ，只需换好电池，换好药箱，手机上啪啪再点两下
，此后就不必管了 。