对SEM有初步的网络了解后，SEM入门应该学习哪些内容?营销哪些内容是重点?应该从什么方向学起?——下面列了一个大纲(以百度推广为例划重点) ，从零开始学习SEM，新手习下面来和小编一起看一看吧！零开

01、始学SEM基础知识

(1)学习途径

学习无非就是网络报班或者自学，SEM报班其实不建议，营销没有太大的新手习必要 ，因为报班就是零开师傅领进门，好的始学SEM都是钱砸出来的
。 自学可以建议是网络一方面看视频 ，一方面看书同时辅助，营销更有效的新手习是可以直接账户操作。看书是零开深入的学习系统的理论知识，虽然有视频  ，始学但是每个人讲课总带有自己的特点，看书学理论会更加全面一点，看视频可以加深理解 。 当然 ，更好的方式是账户上手操作有人带会更快。 书籍推荐《百度SEM账户推广》，讲的很全面，很基础，都是对于新手来说比较理论的知识。视频可以关注公众号后台回复SEM自行领取

(2)学习内容(划重点)

学习内容可以从SEM是什么开始了解，就百度来说 ，百度具体有几个广告位，投放的方式有哪些 
，CPC 、CPA
 、CPT、CPM等等 
，一般比较多的是CPC点击计费。

漏斗模型：展现量、点击量、访问量、咨询量、订单量的概念的原理  ，影响每一个流程模块的因素 ，后期数据分析会用到。

关键词类型
：竞品词、品牌词 、产品词、通用词
、人群词、长尾词... 等等等 
，关键词是基于产品和用户需求去提炼的，是竞价最重要的一个因素之一，有时候广告投出去了，但是效果不好，这其中关键性因素有可能就是关键词没选好，词范围大了，有消费没转化，词范围小了，没展现 ，和行业 、竞争对手 ，选取的关键词都有关系。关键词拓词可以竞价后台自带的拓词功能 ，也可以选择拓词网站去拓词
。举个例子：

比如这个拓词网站  ，可以查询到同一个词的流量
，竞争对手的数量 ，点击均价
，可以起到一个借鉴评估的作用。当一个词一直一直没有带来转化的时候，你就要考虑这个词是不是需要被换掉了，是不是需要拓新的词了 。(额...课外延伸有些远了)

其次就是质量度、临时质量度 、影响质量度的指标有哪些 ，搜索词和关键词之间的区分，匹配方式，不同的匹配方式有什么样的区别(百度年底有更换新的匹配模式，可以重点了解一下);否定关键词，精确否定和短语否定的区别在哪，否定关键词是有上限的 ，怎样在上限区间内选择合适的否词;创意撰写注意事项，通配符，网站的相关术语
：PV 、UV
、IP、跳出率 、转化率 、平均点击均价等等等，都属于比较基本的概念理论性内容 。

02 、线上账户操作

线上账户操作内容 ：

线上账户操作才是正式战场，初级小伙伴可以考虑试着去注册一个 ，学习一下后台账户操作。

线上账户操作包括：账户结构搭建 ，计划、单元 、关键词
、创意等,其次是账户地域、预算、时段、出价系数设置，不同的地域、推广时段都有相对应的系数设置 。

商盾(IP屏蔽设置)，闪投 ，推广实况也是账户操作需要了解的重点内容。

IP屏蔽可以借助百度统计来看
，看账户的实时访客和历史访客，自动设置的IP屏蔽只能屏蔽掉一部分的恶意点击，但是某些恶意点击需要你自己手动去屏蔽，每天花个几分钟
，可以省去不少钱。

闪投和实况是优化账户两种很有效果的方式，通俗点说即闪投让你的广告更好看
，实况是看排名的
 ，有时候确实找不到原因的时候，可以去看看实况 ，可能就是你的词一直没有展现 ，所以导致转化不好，但是原因毕竟是多方面的需要多方面分析。

其实账户操作才是所有账户实操的重点，但是按照操作来看也只是操作工具而已，更深层次的是你对不同行业 ，竞价策略的理解。

03、数据分析

数据分析是SEM的重点，看了数据才知道问题所在 ，有些像拍照一分钟，修图半小时
。对于竞价来说 ，数据分析是半小时，调价才是一分钟(比喻哈)

言归正传，数据分析少不了关键词报告 、搜索词报告、日报表、月报表
。导出来的报告怎么知道问题在哪，数据透视表是一个是不错的方式
，象限分析法，对比分析法也是不错的分析方法 ，熟练掌握EXCEL是必备技能 。

再深一点说  ，账户上线以后，每天的账户消费和展现点击等账户数据都可以列一个表，查看每天的转化和点击情况 ，可以日和日进行对比 ，也可以几天几天甚至月对比，账户数据永远是有波动的，一段时间正常才是正常，一两天波动也是正常现象。

总感觉SEMer要有一颗强大的内心 ，毕竟时时刻刻花钱
，账户波动生怕甲方爸爸背后提着一把大刀追(哈哈~开玩笑)

04、辅助功能(了解)

(1)百度商桥

百度商桥是网页咨询工具，从网页过来的转化除了电话、表单还有一方面就是商桥，这些转化回来的客户才是一个完整的闭环，可以形成一个完整的线上推广营销体系，当然最后转化效果如何还是要看ROI(可以百度一下ROI)

百度商桥后台可以导出咨询报告 ，可以作为推广数据的反馈，对接客户，属于比较精准的数据反馈。

(2)站长工具

站长工具可以查看落地页的指标，包括网页收录情况 ，权重 
，一般是SEO会去了解 ，可以作为了解的工具吧
。如果要做竞争对手关键词分析的话，站长工具也可以查看到竞争对手的一部分关键词
，不过通过网页代码去看更靠谱 ，只是提供一种方向作为借鉴哈。

(3)百度统计

百度统计作为辅助工具很有用 ，IP屏蔽 ，人群分析 ，用户分析 ，落地页的页面监测
，页面点击热力图 ，流量入口分析.....值得去挖掘。